Взгляд в будущее: каким будет рекламный рынок в 2020 году

Более тонкие таргетинги и повсеместная персонализация, социальный маркетинг, интеграция онлайн- и офлайн-рекламы и приближение эры голосового поиска. Попросили экспертов из performance-агентств рассказать, каким будет рекламный рынок в 2020 году.


😎На случай, если вы пока не готовы заглянуть в будущее и хотите разобраться с уходящим годом, мы подвели итоги 2019 вместе с экспертами.


Федор Круглов, управляющий директор агентства iConText (группа digital-компаний iConText Group)

Учитывая снижающиеся темпы прироста аудитории в digital-среде и перенасыщение рекламным сообщением, основным трендом 2020 года станет выработка сценариев более тонких и эффективных таргетингов для максимизации эффекта от проводимых рекламных кампаний. Распространенная в 2018-19 году риторика о рекламных кампаниях, реализующихся с использованием собственной/внешней даты, становится применимым и рабочим инструментом. И эта практика получит свое дальнейшее развитие. Также видится интересным изменение фактуры агентского рынка с учетом сокращения количества небольших игроков и закономерного прироста в крупных рекламных группах.


Олеся Луцкая, генеральный директор группы компаний «Риалвеб» в России

В 2020 продолжатся уже ставшие заметными тренды. Во-первых, это социальный маркетинг и переход к микроифлюенсерам. Люди перестали верить известным блогерам с миллионами подписчиков и верят таким же людям, как они сами.

Во-вторых, интернет-сегмент продолжит тащить весь рекламный рынок, а мобайл будет занимать больше половины сегмента. Продолжится тренд на сквозную и предиктивную аналитику, персонализацию и ее новые возможности за счет развития ИИ; видеорекламу; собственный контент (туда идут многие компании, в том числе «Яндекс» и Google).

Охотно верю в то, что голосовые помощники будут занимать все большее место в жизни людей, а вот насчет чат-ботов, про которых много говорят, сомневаюсь. Они пока не настолько удобны, чтобы взять на себя полноценную коммуникацию.


Наталья Овчинникова, Digital Client Service Director Publicis Media

Рекламный рынок очевидно продолжит стремительное движение к конверсионности и перформансу – причем независимо от канала, так что особое внимание сейчас направлено на более точное и качественное измерение всех видов активности аудитории. Большая часть бизнеса, оказавшаяся между молотом и наковальней падающего располагаемого дохода и серьезной конкуренции в своей категории, будет искать способ закрывать сделки раньше, уходить от прямого участия в промовойнах и добавлять какого-то еще смысла своим предложениям, кроме функционального преимущества – персонализация, сервис, некоммерческая активность брендов и пр.


Елена Терехова, специалист по контекстной рекламе Ingate

На пике развития на рекламном рынке находится искусственный интеллект. Машинное обучение позволяет системе оптимизировать показы рекламных кампаний с учетом огромного количества факторов, которое невозможно учесть «живому» разуму. В наше время каждый человек пользуется мобильным телефоном и планшетом, поэтому алгоритмы систем с интеллектуальным назначением ставок становятся все более совершенными.

Кроме ИИ, основными трендами маркетинга будущего станут:

  • голосовой поиск. Яндекс предложил протестировать аудиорекламу, и развитие в этом направлении неизбежно, если рекламодатели хотят оставаться в одном инфополе со своей целевой аудиторией;
  • интеграция онлайн- и офлайн-рекламы. Давно забытая наружная реклама интегрируется с онлайн с помощью данных мобильного местоположения, что позволяет приносить лиды клиенту и с помощью традиционных каналов маркетинга;
  • новые площадки. Появление новых социальных сетей, площадок для размещения видео и аудиоконтента диктует свои условия. Например, всем известный TikTok уже активно используют Сбербанк и L’Oreal.

Активность пользователей в интернете позволяет более конкретно определять местонахождение, интересы, финансовое состояние и потребности целевой аудитории. Компании научились понимать своего потребителя. Они используют все более точные и дробные таргетинги и нацеливают объявления различных форматов и креативов не на абстрактную группу людей одного возраста, а на конкретного человека со своей «болью».

Таким образом, пока рынок рекламы будет охватывать все новые сферы жизни пользователей, рекламодателям важно не упустить шанс и оптимизировать свои стратегии в соответствии с последними трендами.


Андрей Виноград, CEO Possible Group

В следующем году волна видеоконтента превратится в цунами. YT-шоу, сериалы, интервью, блоги, всевозможные видеоформаты в рекламе. Мы ждем здесь большую конкуренцию среди рекламных агентств. Порог входа с ростом возможности техники стремительно снижается, а это дает возможность небольшим командам конкурировать с большими агентствами. Конечно, никуда не денутся «шикарные» телеролики, но все большее значение, как ни странно это звучит, будет приобретать креатив и стратегия. Выигрывать будут те, кто научатся делать «дешево» и «быстро».

В комплексных рекламных кампаниях усилится эффект от автоматизации маркетинга. Будут активно использоваться CDP, объединение данных о потребителях из разных источников и формирование единого идентификатора потребителя — stableID. Применение персонального подхода в маркетинге, связь онлайн- и офлайн-поведения аудитории, построение воронок продаж от старта коммуникации до покупки. Главной задачей останется, как и в прошлом году, не потерять во всех этих «страшных» словах смысл. Для того чтобы преуспеть в этой задаче, агентствам нужно, на мой взгляд, перестроиться в своего рода «рекламных интеграторов».


Марина Финченко, аккаунт-директор Artics Internet Solutions

В 2020 году бренды станут активнее коммуницировать с молодой аудиторией. Так, рекламодатели Яндекса уже получили возможность выйти на пользователей до 25 лет с таргетингом по интересам, географии и другими параметрами на площадке TikTok.


Светлана Коробова, руководитель отдела маркетинга и PR i-Media​

В 2020-ом году продолжится развитие тех инструментов и каналов интернет-маркетинга, которые уже эффективно показали себя для решения задач рекламодателей. Теперь они буду становиться умнее, технологичнее, автоматизироваться и расширять свои возможности. Поэтому особенно ценным навыком будет умение работать с этим инструментарием, правильно его применять. Безусловно, в приоритете останется performance-подход к маркетингу в целом.

Отслеживание взаимного влияния digital-каналов друг на друга — еще одна тенденция 2020-го года, как и связка онлайн- и офлайн-каналов маркетинга. Меняется и подход рекламодателей к отчетности. В первую очередь эти изменения происходят благодаря PowerBI или Google Data Studio. Кастомизированные отчеты и дашборды будут создаваться и подгоняться под конкретные задачи рекламодателей.

Также в 2020-ом году будет продолжен курс на персонализацию. И, конечно, все больше рекламодателей обратят свое внимание на mobile и начнут активную работу с ним.

You don't have permission to register