ОСТАВАЙТЕСЬ ДОМА, ПОЖАЛУЙСТА

Как «работают» микроблогеры. Кейс от AdHive2-минутный текст

Платформа AdHive делится своим опытом интеграций у микроблогеров (то есть блогеров с маленькой аудиторией в не более, чем 100 тыс. подписчиков). Сплойлер: они оказались успешнее, чем интеграции у блогеров с большей аудиторией.

Клиент: BOFT – автоматы для печати фото из Instagram.

Цель: увеличить число заказов.

Время кампании: с сентября 2018 по настоящее время, каждый месяц – новый бюджет.

Как выглядит кампания

Блогеры, участвующие в рекламной кампании, имеют от 5 до 100 тыс. подписчиков, средняя цена поста – от полутора до пяти тыс. рублей. Выбирали блогеров, чья аудитория интересуется тематиками «стиль» и «фотография».

Действия блогера выглядят так:

1. Распечатать фотографию достопримечательности в автомате;

2. Сделать фото распечатанной фотографии на фоне изображенной достопримечательности;

3. Разместить пост и отметить аккаунт @theboft;

4. Выбрать один из промокодов (шесть фото за 100 рублей, а без промокода всего два);

5. Поделиться промокодами со своими подписчиками.

Каждый месяц размещается от 7 до 11 постов. Контент дозируется, чтобы пересечения были минимальными и Instagram не был засорен промокодами, а, значит, они не теряли свою ценность.

Данные одной из кампаний: аудитория и реакция

Пост увидели:

Интересы аудитории:

Что стало ясно в ходе кампании

1) Чем меньше аудитория у блогера, тем выше ее вовлеченность и тем больше процент конверсии. Например:

  • Блогер plastveer набрал 2, 5 тыс. лайков – 346 человек распечатали фотографии, около 2,1 тыс. фотографий;
  • Блогер alisakovalyova набрала 4,5 тыс. лайков – это дало 483 заказов, распечатано более трех тыс. фотографий.

У обоих – высокий, более 14%, ER, потому что их аудитория активна и доверяет им. Блогеры делятся всем, что происходит в их жизни, часто проводят прямые эфиры и общаются с аудиторией – это очень важно;

2) Работа с микроблогерами оказалась успешнее работы с блогерами с большей аудиторией, потому что у последних:

  • аудитория воспринимала контент как прямую рекламу;
  • аудитория была «размазана» по интересам, в отличие от микро- и нано- блогеров с высоким процентом интереса к нужной тематике.

3) На каждом отрезке рекламной кампании использовали разный контент: a) Фото возле автомата; b) Фото фотографии с достопримечательностью на фоне этой же достопримечательности. Пробовали несколько разных категорий блогеров, в том числе по ЦА (возраст, пол, интересы). Лучше всего себя проявили блогеры, контент которых отражает глубокое увлечение блогеров фотографией. Именно у них реклама Boft вписалась нативно и органично. Отлично сработал контентный таргетинг: главное увлечение аудитории в этом случае совпадает с увлечением блогера.

Кстати, недавно мы писали про микроблогеров подробно в статье «Реклама у ближнего твоего»


P.S. Мы ежедневно мониторим российский маркетинг и делимся лучшими материалами из западного онлайна. Подписывайтесь на зеркало русского диджитала в телеграме (@performance_360)!

Оставить комментарий
You don't have permission to register